从0收入到年销百万,一上架被抢光,她帮几千人做“公主梦”

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小时候,琪琪的家庭并不富裕,即便很喜欢服装设计,但因为“这个专业要花很多钱”,她无奈放弃了。

大学时,她学了美术设计,毕业后每月拿着2000元的工资,心里却始终放不下“服装设计梦”。

下班后,她经常蜗在房间里缝缝补补,参考国外的宫廷复古风服装,做一些手作,加入自己天马行空的公主元素创意,悄悄过把瘾。

没料到,这些消遣时光的手作,终究彻底改变了她的人生轨迹。

在得到裁缝赏识后,她辞职去裁缝店里当学徒,并开始在网上卖公主服。从不被看好,到年销百万,她实现了自己的梦想,也成了几千人的公主梦想师,连海外的客户也来下单。

琪琪终于有了被认可的感觉。

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大学生去裁缝店当学徒,0收入

因为没有机器加工,琪琪把设计好的手作,拿到裁缝店里加工,没想到裁缝店老板直夸她“有天赋”。她倍受鼓舞,回到公司后,跟老板辞了职,转头拜入裁缝店老板门下当学徒。

毫无疑问,这一决定遭到家人的强烈反对。她被指责“是个人都不会赞成,何况你还是一个刚毕业的大学生”。

她想起了小时候围在当裁缝的外婆身边的日子。那时候她总是喜欢剪些碎布,给玩具娃娃缝公主服。她想成为公主梦想师,设计、穿上漂亮的公主服。

可是如今每个月拿着2000多元的工资,日子过得紧巴巴,公主梦变得遥不可及。所以,即便当学徒没有任何收入,只管一顿午饭,她仍毅然决然去了裁缝店。

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在店里求学的日子,她才意识到“裁衣服真的很难”:师傅上手做起来很快,但是真正轮到自己就很难,先要在纸上画出版型,然后根据码数计算出不同尺码的大小,最后依着版样裁剪布料。

虽然过程很难,但她喜欢。和做平面设计时不同,在裁缝店里,她是创意的主宰。她设计了一件宫廷袖粉色碎花上衣,特意将布反着缝制,以突出层次感。裁缝店老板两个小时就能做完的衣服,她做了整整两天才完工。

但一切都值得。穿上自己做的衣服去见外婆时,听到“很公主”三个字,她开心极了,彷佛那一刻自己真的变成了公主。

7个月后,她就出师了。之后,她把自己做的衣服挂到闲鱼上,想试一试有多少人喜欢公主服。

没想到这一试,她成了几千人的“公主梦想师”。

手工缝制公主服,一件几百上千

琪琪把自己的公主服称为“有现代感的欧式复古风”。她形容那是一种不同于日式洛丽塔,既有古装元素,又能融入现代风格的作品,一件衣服浓缩了欧洲某个时期的历史,堪称艺术品。

她遇到的第一个客户是个“不差钱的姑娘”。当时客户想要跟别人穿的不一样,有自己的特色。可大街上买来的衣服,设计感多了,被说累赘;简单的,又被说没感觉,始终没有买到称心的衣服。偶然在网上看到她做的“名媛风、很华丽,大小姐风格的裙子“时,她才觉得味道对了,当即下单。

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从那之后,琪琪就成了这位姑娘的公主梦想师。对方隔三差五问有没有新款,每次上架都来买,从夏装买到冬装,四年下来买了近百件公主服,还专门买了挂衣杆,把衣服挂在单独的房间里,说看到这一房间的衣服,就有一种每天过着公主般生活的感觉。

欣赏琪琪设计风格的客户,有时发来婚纱定制要求,特意叮嘱要钉珠,要做出欧洲皇室王妃的那种复古华丽的感觉。她那时候没有团队,一个人天天在房间里缝衣服,没日没夜缝了8天,才做好了婚纱。

这件婚纱当时卖了2000元,客户收到后连连称赞,说在商场里这种定制款得花上万元。

经常有人下急单,说要穿去参加漫展,要么就是去参加婚礼。每件衣服几乎都是孤品,需要手工缝制,订单越来越多,她一个人实在忙不过来了。

她招了几个员工,组建了“公主裙团队”。她在淘宝上也开了一家店,要把公主服当成生意来做。

但是网上卖衣服的店实在太多了,风格多样,她的服装生意刚开始并不好,除了老粉,店里很少有新客户落脚。

卖公主服年销百万

彼时刚好临近过年,直播非常火。在朋友的建议下,琪琪租了仓库,买了机器,请了主播,做起直播。当时只播了一个小时,就有3000多人观看,卖出去了上万元。

这之后,直播间连接起了众多有公主梦的人,甚至海外客户也来下单,一下子买几十件。“人们喜欢独一无二的感觉”,她估计,一件800元的宫廷裙,在国外可以卖到2000元。

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有了流量,她又拓展了团队,招了新员工。人多了,相对于自己单打独斗时,上新节奏明显加快了,每天能上架20多件新款。

随着款式的丰富,公主服买家也随之增加。一年下来,她的公主服生意销售额达上百万元。

虽然除去房租、人工等开支,赚不到大钱,但是相比之前打工时的收入,明显高多了,甚至还可以攒下一点钱。

而当初不看好自己“当裁缝”的家人,如今也变成了公主服的粉丝。她给妈妈、表妹、弟弟的女朋友,都定制了专属版的公主服。

成为几千人的公主梦想师

看到直播间里“30多件裙子一下子就被抢完了,很多是孤品,没抢到的甚至提出加价购买”,琪琪说,比起赚钱,最让自己有成就感的,是“被人认可的感觉”。

店里的客户既有16岁的学生,也有54岁的阿姨。有些上了年纪的买家喜欢公主服,但是担心自己穿出去被人笑话;还有担心衣服太隆重了,不适合日常穿着。

琪琪告诉她们:每个年龄段的人都可以成为公主,这关乎心态,无关年龄,“只要你想,每天都可以活成公主”。

6年多来,她卖出去了几千件公主服,成为了几千人的公主梦想师。

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她的公主服不是千篇一律的,也不是传统认知中的公主服,而是会根据服装的穿着场合、买家喜欢的颜色等因素,在细节上做出不同。

比如参加聚会、轰趴,她会建议异域风的裙子;出席正式的场合,她则推荐灰色毛衣加上灰色公主裙、颜色偏稳重的公主裙。

她经常从影视剧中寻找设计灵感,观看《叶卡捷琳娜大帝》时,她发现这位沙俄历史上最有权势的女君主,早期的着装也很青春,充满小公主的感觉,服装没有攻击性;后期的着装则凸显霸气、强势。

在她看来,衣服能体现一个人不同阶段的性格,也能留下那个年代的印记。

她要把公主服当成一辈子的事业,未来还要做成品牌,既承载自己的公主梦,也能融入一群人的美好记忆。

(受访店铺:KeyKey公主梦想师)

文章转载自 公众号:卖家

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